Attio・Pipedrive・HubSpot Sales Hubの違いを比較！データ設計と製品範囲で選ぶ

Attio、Pipedrive、HubSpot Sales Hubは、いずれも顧客や商談、営業活動を管理できます。ただし、三つの違いは機能数だけでは決まりません。顧客データをどう組み立てるか、商談管理をどこまで中心に置くか、どの範囲を契約するかによって選び方が変わります。

結論を先に

自社の情報構造に合わせてCRMを柔軟に作りたいならAttio、商談の進捗と次の営業活動を中心に運用するならPipedriveが候補です。HubSpot Sales Hubは、HubSpot Smart CRM上で見込み客対応から商談、営業自動化までを段階的に広げたい場合に合います。

まずは3製品の違いを一覧で比較

ここでいうrecordは個々の顧客や会社などのデータ、objectはそのデータの種類です。pipelineは、「初回接触」「提案中」などの段階に分けて商談を追うための流れを指します。

顧客データをどう設計したいか

Attioの特徴は、PeopleやCompaniesなどのrecordに加え、独自のobjectやattribute、listを使ってデータモデルを組み立てることです。attributeは、会社規模や担当者などを保存する項目に当たります。例えば、顧客と商談だけでなく、自社独自の管理対象もCRMの中で関係付けたい場合に検討しやすい構成です。

Pipedriveは、People、Organizations、Leads、Deals、Activities、Productsといった営業に関わるデータを関連付けます。自社のデータ構造を細かく作り込むことより、見込み客から商談へと進む営業の流れに沿って管理したい場合の候補になります。custom fieldで項目を設定できますが、プランごとの上限は確認が必要です。

HubSpot Sales Hubは、Contact、Company、Lead、Deal、ActivityをSmart CRM上で関連付けます。Sales HubはHubSpot全体では営業領域を担う製品なので、「CRMとSales Hubのどの機能を使うか」を分けて考えるのがポイントです。パイプラインやプロパティなどの管理範囲は、editionが上がると広がります。

商談と毎日の営業活動の管理

Attioでは、listのstage属性とviewを使い、商談などのプロセスを管理します。メール、カレンダー、ノート、タスクは関連するrecordの文脈に集められます。商談を固定的な型に当てはめるだけでなく、自社のデータとプロセスをまとめて構成したい場合に向いています。

Pipedriveでは、Dealをpipelineのstage間で動かしながら進捗を管理します。電話、会議、タスク、期限、メールなどのactivityを案件に紐付けるため、各商談の現在地と次に行う活動を管理の中心に置けます。複数のpipelineなどの利用範囲はプラン条件を確認しましょう。

HubSpot Sales Hubは、Deal pipelineとstageで商談を管理し、メール、通話、ミーティング、タスクをCRMレコードに記録します。シーケンスやワークフロー、リード管理などの自動化範囲はeditionと上限によって変わります。商談管理から始め、必要に応じて営業機能を広げる考え方と相性がいい構成です。

自動化、レポート、管理権限の考え方

三製品とも、上位プランほど利用範囲が広がる領域があります。そのため、自動化の有無だけでなく、自社で必要な実行量やレポート数、権限管理が選ぶプランに含まれるかを確かめる必要があります。

AttioはWorkflowのトリガーとアクションで自動処理を構成し、レポートやダッシュボードも利用できます。workspace、object、recordなどのアクセス管理もプランによって高度化します。どのデータに誰がアクセスできるかを細かく分けたい場合は、必要なプランを確認します。

PipedriveはWorkflow automationやsequence、Insights、ダッシュボード、予測機能を備えます。ただし、自動化の利用範囲やレポート数、権限セット、表示範囲のグループ管理などはプラン条件の影響を受けます。

HubSpot Sales Hubも、ワークフローやシーケンスの範囲、営業レポート、ダッシュボード、予測機能の上限がeditionによって異なります。ユーザー権限やチーム管理をどこまで必要とするかも、editionを選ぶ条件です。

料金は無料の入口と追加条件を分けて見る

料金は、基本的に利用者の席数を示すseat単位で比較できます。しかし、月払いと年払い、自動化やAIのcredits、add-on、導入支援などが別条件になるため、表の月額だけで総額を決められません。

AttioはFreeが3 seatsまでで、Plusには年払いと月払いがあります。プラン以外に、workspace automationやAIなどのcredits条件も確認対象です。

Pipedriveの表示額は年払い基準で、無料の入口は恒久的な無料プランではなく14日間の試用です。LeadBoosterなどのadd-onは本体料金と分けて計算します。

HubSpot Sales HubはFreeから始められますが、Professionalには1,500ドル、Enterpriseには3,500ドルの必須onboarding表示があります。プラン料金に加え、HubSpot Creditsや追加seatの条件も確認する必要があります。

用途別にどれを選ぶか

Attioが候補になる場合

顧客や会社だけでなく、自社固有の対象や関係をデータとして表したい場合です。object、attribute、list、viewを使って、顧客データと業務の進め方を自社に合わせて構成することを重視するなら、Attioを比較の軸に置けます。

Pipedriveが候補になる場合

商談をpipelineで追い、案件ごとに次の電話、会議、タスクを管理することを中心にしたい場合です。自動化、レポート、権限などの必要条件を決めたうえで、対応するプランとadd-onを組み合わせます。

HubSpot Sales Hubが候補になる場合

Smart CRM上の顧客・商談データを基盤に、見込み客対応、営業活動、自動化を段階的に広げたい場合です。Freeから上位editionへ進む際は、seat料金だけでなく、onboardingやCredits、必要な管理機能を含めて比較します。

確認しておきたいこと

よくある質問

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出典

確認日: 2026-07-22（記載の各公式ページで確認。価格などは変わることがあります）

Attio

• https://attio.com/pricing?level=0
• https://attio.com/help/academy/workflows-course
• https://attio.com/help/reference/managing-your-data/dashboard-and-reports/reports

Pipedrive

• https://www.pipedrive.com/en/pricing
• https://www.pipedrive.com/ja/pricing

HubSpot Sales Hub

• https://www.hubspot.com/pricing/sales