AttioとHubSpot Sales Hubは、どちらも顧客情報や商談、営業活動をまとめて管理できるCRMです。ただし、中心となる考え方は異なります。Attioは営業プロセスに合わせてデータの持ち方を柔軟に組み立てる製品で、HubSpot Sales Hubは見込み客対応から商談、営業活動、自動化までを段階的に広げる営業向け製品です。
比較するときは、機能数だけを見るのではなく、「自社に合わせてデータ構造を作りたいか」「営業活動をどこまで一つの製品範囲で管理したいか」を先に決めると選びやすくなります。
顧客や案件の種類に合わせてCRMのデータ構造を柔軟に作りたいならAttio、見込み客対応や商談、営業活動をSales製品としてまとめたいならHubSpot Sales Hubが候補です。どちらも無料の入口がありますが、有料プランの料金だけでなく、自動化やレポート、権限などの利用条件も合わせて確認する必要があります。
Attio
こんな人に
独自の顧客データや業務の流れに合わせて構成したい
HubSpot Sales Hub
こんな人に
営業活動の管理範囲をプランに応じて広げたい
| 比較項目 | Attio | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| 製品の中心 | 営業・顧客業務を柔軟なデータ構造で組み立てるクラウドCRM | HubSpot Smart CRM上で見込み客対応、商談、営業活動、自動化を管理するSales製品 |
| 顧客データ | People、Companiesなどのレコードと、独自のオブジェクト、属性、リストで構成 | Contact、Company、Lead、Deal、Activityなどを関連付けて管理 |
| 商談管理 | リストのステージ属性と表示方法を使ってプロセスを管理 | Deal pipelineとステージで商談を管理 |
| 営業活動 | メール、カレンダー、メモ、タスクなどをレコードの文脈に集約 | メール、通話、ミーティング、タスクなどをCRMレコードに記録 |
| 自動化 | Workflowのきっかけと処理を組み合わせる。実行量や高度な機能はプランに依存 | シーケンスやワークフロー、リード管理の範囲がエディションと上限に依存 |
| 管理方法 | オブジェクト、属性、リスト、表示方法を組み合わせる | パイプライン、プロパティ、オブジェクトなどを設定する |
大きな違いは、Attioではデータモデルの柔軟性が製品の中心にあり、HubSpot Sales Hubでは営業活動を扱う製品範囲が中心にあることです。表の各項目を、実際の運用に当てはめて見ていきます。
Attioでは、PeopleやCompaniesなどのレコードに加えて、独自のオブジェクトや属性、リストを使ってデータモデルを作れます。オブジェクトとは、顧客や案件のように管理したい情報のまとまりです。たとえば、一般的な会社と担当者だけでは自社の取引を表せない場合に、管理対象や項目を業務に合わせて構成する考え方です。
HubSpot Sales Hubでは、Contact、Company、Lead、Deal、ActivityなどをHubSpot Smart CRM上で関連付けます。見込み客、会社、商談、活動という営業上の役割が分かれているため、それらをつないで営業情報を管理したい場合に検討しやすい構成です。
したがって、既存の営業データを標準的な役割に分けて管理するならHubSpot Sales Hub、自社独自の管理対象や項目を含むデータ構造を重視するならAttioを先に確認するとよいでしょう。ただし、HubSpot Sales Hubもプロパティやオブジェクトを設定でき、AttioもPeopleやCompaniesといった基本データを備えています。単純な「固定型と自由型」という二分ではなく、どこまで独自設計を中心に据えるかが判断点です。
Attioは、リストのステージ属性と表示方法を使って商談などのプロセスを管理します。顧客や案件のレコードを、業務の段階に応じて並べて追う形です。メール、カレンダー、メモ、タスクなどもレコードの文脈に集められるため、誰に対するどの活動かを顧客データと結び付けて確認できます。
HubSpot Sales Hubは、Deal pipelineとステージで商談を管理します。パイプラインは商談の進行段階を並べた管理の流れです。メール、通話、ミーティング、タスクなどをCRMレコードに記録でき、見込み客対応から商談、日々の営業活動までをSales製品の範囲で扱えます。利用できるパイプライン数や運用機能はエディションによって異なります。
商談の段階管理そのものは両製品にあります。違いが表れやすいのは、その前後の情報です。顧客データの構造から業務の流れまで一体で設計したい場合はAttio、見込み客や商談に紐づく営業活動をSales製品として管理したい場合はHubSpot Sales Hubという見方ができます。
Attioでは、Workflowで処理のきっかけと実行内容を組み合わせます。レポートとダッシュボードもありますが、自動化の実行量や高度な機能、レポート、権限の範囲はプランによって変わります。データ構造を柔軟にするほど、誰がどの情報を扱うかも確認しておく必要があります。
HubSpot Sales Hubでは、シーケンス、ワークフロー、リード管理などの自動化機能を利用できます。営業レポート、ダッシュボード、予測機能もありますが、利用範囲や上限はエディションごとに異なります。ユーザー権限やチーム管理も同様に、契約するエディションの条件確認が必要です。
どちらを選ぶ場合も、「自動化があるか」だけでは判断できません。実行したい処理、必要な回数、使いたいレポート、担当者ごとのアクセス範囲を先に挙げ、それが候補プランに含まれるかを照らし合わせるのが現実的です。
以下は、2026年7月22日に確認したGLOBAL公式料金を基準にした比較です。
| 項目 | Attio | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| 課金単位 | seat単位に加え、workspace automationやAI等のcredits条件を確認する | 基本はseat単位。HubSpot Creditsや追加seatなど、seat以外の費用条件もある |
| 無料の入口 | Free: $0 | Free: $0 |
| 最安有料 | Plus: $35/seat/月 | Starter: $7/seat/月 |
| チーム向け | Plus: $35/seat/月 | Starter: $7/seat/月 |
| 大規模 | Enterprise: 要問い合わせ | Enterprise: $150/seat/月 |
注意
表はGLOBAL公式料金を基準にしています。割引、税、通貨、請求周期、契約条件、追加機能の費用は公開直前に公式料金ページで確認してください。HubSpot Sales Hubは期間限定割引を通常料金と分けて確認し、Attioはseat数に加えて自動化やAIなどのクレジット条件も確認します。
両製品とも無料で始められますが、無料枠の条件は同じではありません。AttioのFreeは3 seatsまでです。有料プランでは、表示金額だけでなく、必要な人数と機能を当てはめて比較します。
HubSpot Sales Hubでは、基本のseat料金以外にHubSpot Creditsや追加seatなどの条件があります。また、GLOBAL公式料金ではProfessionalに1,500ドル、Enterpriseに3,500ドルの必須オンボーディング表示があります。Attioも自動化やAIなどのクレジット、月払いと年払い、上位プランの契約条件を分けて確認する必要があります。
Attioは、顧客や会社だけでなく、自社独自の管理対象や属性を含めてCRMを組み立てたい場合に候補になります。商談以外のプロセスも、リストとステージを使って同じデータの文脈で扱いたい場合に検討できます。
選定時には、必要なオブジェクトと属性を先に書き出してみましょう。その構成を作れるかだけでなく、利用人数、自動化の実行量、レポート、権限がどのプランで満たせるかまで確認します。
HubSpot Sales Hubは、Contact、Company、Lead、Deal、Activityを関連付け、見込み客対応から商談、営業活動までを管理したい場合に候補になります。自動化や営業レポートなどを、必要な範囲に応じてエディションで広げたい場合にも検討できます。
選定時には、必要なパイプライン数や自動化、レポート、予測、権限を整理し、対象エディションの上限を確認します。無料やStarterの入口だけでなく、将来ProfessionalやEnterpriseが必要になる運用かも見ておくと、費用の比較がしやすくなります。
Q.どちらも無料で使い始められる？
A.どちらにも無料の入口があります。AttioのFreeは3 seatsまでです。無料枠で使える自動化やレポートなどの範囲は製品ごとに異なるため、人数だけでなく、試したい業務が無料枠に含まれるかも確認してください。
Q.商談管理ができるのはどちら？
A.どちらも商談の段階を管理できます。Attioはリストのステージ属性と表示方法を使い、HubSpot Sales HubはDeal pipelineとステージを使います。商談の前後で管理したい顧客データや営業活動まで含めて選ぶのがポイントです。
Q.料金だけで選んでもよい？
A.表示されるseat料金だけでは比較しきれません。必要な人数に加え、自動化やクレジット、レポート、権限、オンボーディングなどの条件を含めて見積もる必要があります。まず必要な機能を決め、その機能を利用できるプラン同士で比較してください。
確認日: 2026-07-22（記載の各公式ページで確認。価格などは変わることがあります）
Attio
HubSpot Sales Hub